De l'optimisation SEO à la découverte IA : AdLift mise sur la recherche générative et les SaaS pour sa prochaine expansion.
par Manuel Cebrian·
Alors que les comportements de recherche évoluent d'un modèle traditionnel à une découverte guidée par l'intelligence artificielle, les agences de marketing de performance s'adaptent rapidement à ces changements.
Pour AdLift, une agence spécialisée dans le marketing de performance et le SEO, acquise par Liqvd Asia l'année dernière, cette transition vers la recherche générative, l'optimisation publicitaire pilotée par l'IA et les plateformes SaaS façonne sa nouvelle phase de croissance.
Dans un échange avec l'Agence X Net, Prashant Puri, CEO et co-fondateur d'AdLift, a discuté de l'évolution de l'entreprise, qui est passée d'une agence axée sur le SEO à une plateforme de marketing habilitée par l'IA, de la montée de l'optimisation des moteurs génératifs (GEO) et des défis que rencontrent les marques dans le marketing de performance sur Google, Meta et Amazon.
Extraits modifiés :
Qu'est-ce qui a conduit à la création d'AdLift ?
Avant de fonder AdLift, j'ai passé entre huit et neuf ans à diriger des équipes de marketing digital aux États-Unis, pour des entreprises telles que Yahoo, AT&T et eBay. L'un des principaux défis rencontrés par les marques était de mesurer le retour sur investissement solide provenant du SEO et de la croissance organique.
À cette époque, Google détenait la majeure partie des dépenses publicitaires. Les indicateurs de performance étaient simples sur les canaux payants : coût par clic, coût d'acquisition client, attribution des revenus, ce qui rendait le calcul du retour sur les dépenses publicitaires aisé.
Cependant, les marques peinaient à appliquer le même niveau de mesure basée sur les données au SEO et à la croissance organique.
Cette lacune nous a poussés à créer AdLift comme un moteur de marketing de performance orienté par les données, avec pour objectif de favoriser la croissance des revenus dans divers verticaux du marketing digital.
Aujourd'hui, une grande partie de notre clientèle se concentre toujours sur la performance et le SEO, avec une demande croissante pour l'optimisation des moteurs de réponse (AEO) et l'optimisation des moteurs génératifs (GEO).
Avec quels types de clients travaillez-vous actuellement ?
Au cours des 15–16 dernières années, nous avons collaboré avec un large éventail de clients issus de divers secteurs.
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À l'échelle mondiale, nous avons travaillé avec des entreprises comme Walmart, Shopify et Airbnb, ainsi que des startups telles que SoFi, qui était encore à ses débuts lorsque nous avons commencé à travailler avec eux, et qui est aujourd'hui cotée en bourse.
En Inde, nous collaborons avec plusieurs grandes marques dans les secteurs de la finance, de l'assurance et des biens de consommation, telles que HDFC Bank, ICICI Lombard, et Titan, ainsi que des marques numériques comme Zomato et OYO.
Globalement, il s'agit d'un mélange assez diversifié de marques financières, D2C, de voyage et de consommation.
Quelles tendances majeures observez-vous dans le marketing de performance et la recherche organique ?
L'IA transforme en profondeur le marketing de performance. La quantité de données que l'IA peut analyser améliore considérablement la vitesse et l'efficacité de l'optimisation des campagnes.
Par exemple, les outils d'IA permettent désormais aux marketeurs de créer des centaines, voire des milliers de variations d'une publicité, adaptées aux langues, géographies et audiences. Cinq ans en arrière, la création d'annonces pour plusieurs villes nécessitait une production créative intensive.
Aujourd'hui, l'IA peut générer ces variations en quelques heures.
Du côté organique, nous constatons un passage du SEO traditionnel vers l’AEO et le GEO. Ce changement est dicté par l'évolution du comportement des consommateurs, qui passent de la recherche à la découverte.
En 2019, Google contrôlait environ 94 % du marché des requêtes de recherche globales. Mais aujourd'hui, des plateformes comme ChatGPT et Perplexity représentent environ 12–15 % du trafic de découverte, ce qui réduit progressivement la dominance de Google.
Ma Vision
En tant qu'observateur du secteur, je perçois l'avenir des agences de marketing de performance comme un défi à relever. La combinaison d'une approche axée sur les données et d'une utilisation judicieuse des nouvelles technologies, notamment l'IA, sera essentielle pour répondre aux besoins variés des marques. L'intégration harmonieuse de ces outils dans les stratégies marketing quotidiennes semble bien plus qu'une simple tendance; elle pourrait redéfinir la façon dont les entreprises interagissent avec leurs consommateurs à l'échelle mondiale tout en préservant la personnalisation et la pertinence.
Publié pour la première fois le
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