AEO : Optimisez Votre Classement en IA en 2025

Au sein de la réponse générative, une mention de marque ne conduira pas directement à un clic vers votre site web. Les moteurs de réponse visent à répondre à la requête de l'utilisateur au sein de la plateforme, donc l'utilisateur n'a pas besoin de cliquer sur des liens. Pour obtenir ce clic vers votre site, vous devez être une source citée, et l'utilisateur doit visiter votre site pour remplir son parcours de recherche.

Optimiser pour les citations AEO

Pour générer un trafic organique à partir de l'AEO, votre site web doit être lié dans la liste des citations d'une réponse. Pensez à la liste de citations comme à un classement, tout comme dans les résultats des moteurs de recherche traditionnels. Les stratégies pour atteindre cela tendent à être les mêmes que celles pour se classer en haut des SERPs traditionnels. En fait, les sources citées par ChatGPT et d'autres moteurs de réponse basés sur l'IA ont tendance à se classer parmi les meilleures positions dans la recherche Google traditionnelle. C'est parce que ChatGPT répond désormais à la plupart des requêtes en recherchant d'abord sur Google, puis en générant une réponse.

Cela ne fonctionnait pas toujours ainsi. Au départ, lorsque ChatGPT a introduit la fonctionnalité de citation, c'était à travers un partenariat avec Bing. ChatGPT générait une réponse à la demande d'un utilisateur basée sur son entraînement, puis vérifiait sa réponse avec une recherche Bing.

En juillet 2025, le consultant SEO français Alexis Rylko a découvert que ChatGPT avait discrètement abandonné Bing au profit des résultats de recherche Google, et ses citations étaient même dans le même ordre que la SERP.

En plus de suivre votre position dans une liste de citations, vous pouvez aussi mesurer le succès en examinant le trafic de référence. La bonne nouvelle est que vous pouvez facilement vérifier combien de trafic les moteurs de recherche AI dirigent vers votre site. Utilisez simplement Google Analytics ou votre outil d'analyse préféré et vérifiez le domaine référent, tel que chatgpt.com. La mauvaise nouvelle, cependant, est que vous ne pourrez pas savoir quel pourcentage de votre trafic provient de l'aperçu AI de Google ou du mode AI, car tout le trafic de recherche Google est compilé dans les rapports.

Stratégies AEO clés

Il y a eu beaucoup de discussions sur la nécessité d'un tout nouveau ensemble de compétences pour l'optimisation AI. Actuellement, nous constatons que, en raison de toutes ces plateformes collectant des données sur Google, si vous performez bien sur Google, vous performez bien aussi sur la recherche AI.

Cependant, voici quelques stratégies à adopter pour rester en tête de la recherche assistée par AI :

Optimiser pour les requêtes de fan-out

Lorsqu'un moteur de réponse comme ChatGPT collecte des résultats de recherche sur Google, il ne se contente pas de copier votre requête. Il traduit votre requête en plusieurs autres qui « se ramifient » à partir de votre question initiale.

Si votre objectif est que votre URL apparaisse dans la liste des citations, vous devez vous classer pour ces requêtes de fan-out. Mais comment savoir quelles requêtes de fan-out optimiser ?

Bien qu'il soit assez technique de déterminer les requêtes de fan-out, vous pouvez essayer de le faire vous-même en traduisant une requête en cinq à dix questions que vous chercheriez sur Google. Examinez votre question et demandez-vous : quelles variantes de cette question poserais-je pour obtenir les informations nécessaires dans la réponse ? Un exemple fréquent consiste à ajouter différents qualificatifs, comme « meilleur » ou un indicatif temporel comme l'année.

Par exemple, « Quelles sont les applications de dropshipping pour Shopify ? » pourrait devenir « meilleures applications dropshipping Shopify » ou « applications dropshipping Shopify 2026 ».

Utilisez le marketing de marque et les relations publiques pour apparaître dans les données d'entraînement

En plus d'apparaître dans la liste de citations de l'IA, vous voudrez également que votre marque soit mentionnée dans la portion générative d'une réponse AI, c'est-à-dire dans la partie basée sur les données d'entraînement. Cela prend environ huit mois pour que les données d'entraînement soient mises à jour, donc c'est une stratégie à long terme.

Pour garantir que votre marque devienne partie des données d'entraînement de l'IA, il vous faut faire passer votre message et inciter les gens à en parler. Cela revient à un marketing de marque et à des relations publiques classiques.

Les modèles de langage de grande taille (LLM) traitent des milliards de documents. Pour déterminer ce qui est pertinent, ils examinent l'autorité de la source (le New York Times sera évalué différemment qu'un blog amateur) et le consensus. Si un fait n'est vu qu'une ou deux fois, cet apprentissage ne sera probablement pas retenu. S'il est vu de nombreuses fois sur le web, alors cela devient une expérience d'apprentissage.

Pensez à la structure de l'information

Il y a une lutte éternelle dans le SEO entre ce qui est le mieux pour le lecteur et ce qui est le mieux pour les moteurs de recherche. Cela s'applique aussi aux moteurs de recherche alimentés par l'IA.

Les moteurs de recherche ont des limitations. Ils sont conçus pour décomposer. Ils prennent tout ce que vous avez et le séparent en composants, au lieu de lire de haut en bas comme une personne le ferait. Ils sont programmés pour comprendre les relations explicites comme les titres-paragraphes et titre-liste.

Avec ChatGPT et Google AI Overviews, les citations sont liées à un extrait de texte. Cela nous dit que si vous souhaitez être cité, vous devez avoir une portion de texte « extraitable », digestible par la machine et pertinente par rapport à un titre.

Cela ne signifie pas que vous devez négliger l'expérience utilisateur et structurer votre contenu uniquement pour les machines. Essayez plutôt de trouver un équilibre entre la narration humaine et la digestibilité machine.

Focalisez-vous sur la valeur unique

Aux débuts du SEO, tout le monde publiait un guide ultime sur un sujet particulier et le contenu était identique. Ceux qui ont pu se démarquer et se classer dans les pages de résultats ont offert des informations uniques ou propriétaires, des idées ou des données.

La recherche AI détecte la même chose. Imaginez un moteur de réponse AI devant choisir quel site citer. Cinq sites pourraient soutenir l'affirmation de l'IA, et tous seraient similaires. Si votre contenu est à 75 % identique à celui de vos concurrents mais que vous avez 25 % de nouveau matériel, l'IA est plus susceptible de citer votre contenu en raison du gain d'information.

Considérez la densité d'information

Les moteurs de recherche AI et les crawlers veulent que vous alliez à l'essentiel. Pour chaque extrait, paragraphe ou section, soyez concis et réduisez la verbosité.

Pour avoir les meilleures chances d'apparaître dans les résultats AI, vous devez également prioriser la densité d'information. Vous obtiendrez confiance grâce à la richesse de votre contenu, qu'il s'agisse d'une date, d'une statistique ou d'une entité (personne, lieu ou chose notable). Si vous êtes spécifique et arrivez à votre propos plus rapidement, vous aurez plus de chances de remporter une citation.

Cela ne devrait pas se faire au détriment des humains lisant votre contenu. Concentrez-vous sur les sections où il est pertinent d'avoir une haute densité d'information, comme une définition ou une description de produit.

Suivez les bonnes incitations

Il existe deux façons de suivre les incitations pour l'AEO. Un certain nombre d'outils tiers sont disponibles. Les outils de reporting SEO traditionnels comme Ahrefs et Semrush ont élargi leur offre pour inclure le suivi des incitations AI, et il y a de nouveaux outils comme Profound. Chaque outil fonctionne légèrement différemment, mais l'idée est que vous pouvez entrer votre site web et l'outil vous proposera des incitations à suivre. Ces outils facilitent le suivi, mais peuvent être coûteux.

Si vous avez un site web de petite taille et un budget limité, vous pouvez commencer à suivre manuellement. Pour chacune de vos principales URLs, élaborez trois à cinq incitations. Lors de la synthèse des incitations, ne visez pas la perfection, car cela est impossible. Concentrez-vous sur la création d'incitations concises, imitant la grammaire humaine et le langage naturel, et denses en thématique et intention.

Créez un tableau avec vos incitations et vérifiez chaque incitation sur ChatGPT quotidiennement, simplement en tapant l'incitation dans l'IA. Ajoutez des champs pour chaque dimension que vous souhaitez suivre, telles que les mentions de marque ou les citations. Vous pouvez faire un rapport avec un simple oui ou non pour les mentions de marque et un classement par chiffres pour les citations.

Ma recommandation est de commencer par prioriser vos 20 URL ayant le plus fort taux de conversion, afin de ne pas être submergé par la saisie de données.

Quels sont les défis de l'AEO ?

Les aspects les plus difficiles de l'AEO incluent :

Variété des incitations

Ce qui est agréable avec Google et le SEO traditionnel, c'est qu'au cours des 20 dernières années, nous avons développé un format standard de trois à huit mots par requête. Cela a facilité le suivi des requêtes liées à votre créneau.

Avec les moteurs de réponse AI et le traitement du langage naturel (NLP), l'incitation typique est plus proche de 20 ou 30 mots. Pour compliquer les choses, deux personnes peuvent avoir l'intention exacte mais utiliser des incitations complètement différentes. Cela rend pratiquement impossible de savoir exactement quelles incitations suivre. Le mieux que nous puissions faire, c'est une approximation.

Variété des réponses

Avec les moteurs de réponse AI, vous pouvez poser la même question dix fois de suite et chaque fois, l'IA fournira un résultat légèrement différent. Nous ne pouvons pas contourner cela, c'est une conséquence de la technologie. Cela complique la mesure. La meilleure chose à faire est de se concentrer sur l'ensemble et de noter les tendances générales.

Temps de formation

Si votre objectif est non seulement d'être cité par l'IA, mais aussi de devenir une partie de ses données d'entraînement, cela peut prendre du temps—au moins huit mois—pour voir des résultats. Avec un délai aussi long, il peut être difficile de savoir si vos efforts fonctionnent.

L'avenir de l'AEO

L'AEO est un domaine en constante évolution. La technologie elle-même change rapidement, et je encouragerais quiconque intéressé par la manière dont l'IA transforme la recherche à consacrer une heure chaque semaine à la recherche et à la lecture des mises à jour.

Cependant, il n'est pas nécessaire de paniquer et de renverser votre stratégie actuelle. Continuez à faire ce que vous faites, pour la plupart. Personne ne perdra tout son trafic du jour au lendemain en raison de la recherche AI. Un bon point de départ est le suivi des incitations.

Si vous avez une boutique de e-commerce, gardez un œil sur les tactiques AEO spécifiques pour l'e-commerce et sur les intégrations disponibles. Au lieu des citations, vous pourriez être plus axé sur l'expérience d'achat intégrée. Par exemple, Shopify a un partenariat avec OpenAI qui facilite les achats directement auprès de commerçants Shopify au sein de ChatGPT.

Ma Vision

À l'aube de cette nouvelle ère d'optimisation, il est essentiel d'adapter nos méthodes aux évolutions technologiques tout en gardant le focus sur les valeurs humaines de nos marques. La cohabitation entre l'IA et les stratégies de contenu nécessite une réflexion profonde sur la manière dont nous concevons et présentons nos informations. Les marques qui réussiront à exploiter ces nouvelles technologies tout en maintenant une connexion authentique avec leur audience seront celles qui s'imposeront sur ce nouveau marché. En tant que professionnels du marketing, notre responsabilité est d'anticiper ces changements pour mieux les intégrer dans nos pratiques quotidiennes.